第一步，了解客户 客户是从哪里来的呢？就是你主动找出来的。如果一位业务员想开发一个客户，他一定会去网上搜一下你公司的名称，然后在公司官网上搜索一下。但往往结果会让他失望，因为大多数泰国客户都是通过其他途径了解到他们公司和产品的。 第二步，收集相关资料（关键词） 这一步主要是通过谷歌搜索引擎来收集泰国客户相关资料，一般情况下会有大量的企业网站链接在那里。所以我们要做的就是把这些企业网站进行分类整理并保存起来。 第三步，了解产品和行业信息 这一步非常重要，因为泰国客户非常看重价格。如果一个公司价格高了，那么他不会给你机会去销售。