1、越南经济快速发展，市场需求旺盛。由于国内资源不足，进口替代效应明显； 2、经济全球化发展使国际市场上竞争日趋激烈； 3、国内中小企业数量众多，且生产规模小，质量不高，对进口产品的依赖较大； 4、中国已成为世界最大的汽车生产国。 5、越南是东南亚重要的农产品出口国。 6、由于受到西方影响，其消费观念受西方国家引导。 7、由于越南工业落后，产品质量低劣，因此产品成本低。 8、消费者不喜欢高价商品和服务。 9、市场潜力巨大：东盟10国中，越南是发展最快的国家，在外贸出口中将占有很大比重；随着中国经济发展速度加快且加入 WTO，其外贸出口市场也随之扩大。 10、从越南客户采购的特点看：客户对价格要求较低，付款方式较为灵活（包括预付款）；对产品质量有一定的要求（以产品质量为主）；对供应商信用度要求较高（信誉度）；对服务态度和能力有一定的要求（如要有专业人员处理相关问题等）。