（1）越南采购人员一般都是由企业技术和管理人员组成，一般不会专门聘请业务人员。 （2）越南人比较注重个人形象，喜欢参加集体活动：有些是自发组织，有些则是由企业发起。 （3）在越南，对外贸出口有兴趣的公司中有相当一部分是外商独资经营。 （4）越南买家在交易时一般都喜欢先付款后交货。 （5）越南人性格豪爽、办事爽快效率高，且喜欢使用英语进行洽谈和交易； （6）从越南采购的特点来看，对价格的要求较低；订单金额一般不超过30万美元； （7）从调查来看越南买家在选择供应商时往往比较倾向于国内生产企业； （8）对产品质量方面的要求一般不高，主要看中产品是否具有较好的性能及价格是否合理； （9）与中国有贸易往来的越南商人也比较多。 （10）从货物来源看，大部分越南人进口自中国。 越南对出口商品的质量要求相对较高。他们认为中国产品在质量上存在问题，因而不愿进口。