(1)越南采购人员一般都是由企业技术和管理人员组成,一般不会专门聘请业务人员。 (2)越南人比较注重个人形象,喜欢参加集体活动:有些是自发组织,有些则是由企业发起。 (3)在越南,对外贸出口有兴趣的公司中有相当一部分是外商独资经营。 (4)越南买家在交易时一般都喜欢先付款后交货。 (5)越南人性格豪爽、办事爽快效率高,且喜欢使用英语进行洽谈和交易; (6)从越南采购的特点来看,对价格的要求较低;订单金额一般不超过30万美元; (7)从调查来看越南买家在选择供应商时往往比较倾向于国内生产企业; (8)对产品质量方面的要求一般不高,主要看中产品是否具有较好的性能及价格是否合理; (9)与中国有贸易往来的越南商人也比较多。 (10)从货物来源看,大部分越南人进口自中国。 越南对出口商品的质量要求相对较高。他们认为中国产品在质量上存在问题,因而不愿进口。
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